Dr. Peng's Real Estate 彭老師加州地產誌

走進房地產經紀這個職業，第一年就退出的比例，高達8成到9成之間。最艱難也最現實的考驗是2件事：(1)暫時毫無收入。(2)持續挫折或被拒絕。據說，熬過3-5年的人，腳跟就會站穩，遇事處變不驚，做事得心應手。這跟Sarbucks常做的集點活動，非常相像。例如，買6次可以得到25點，再買2次，湊到8次，可以得到150點。如果買5次就不玩了，什麼都沒有。顯然後面2次的價值，要比最先的幾次都高很多。好像不公平，其實很合理，也類似這個行業。

星巴克要的是顧客忠誠度，連續買6次的客人，多給點鼓勵，根本沒有損失。而房地產行業，要經驗、要人脈、要及時的判斷力，1-2年從零開始，直到讓人知道並信任，時間是需要的，歷練是必要的。老手的一派輕鬆，有時候那是被一言難盡的教訓給磨練出來的。