【看房子逛人生博物館-2之2】

兩年前的一個週五下午，帶客戶去Upland看2棟房子。看第一棟房子時，客戶晚到了，於是我和賣方的agent 聊了30分鐘。我問對方，屋主為何要賣房子？他輕嘆了一下，說這對夫妻要分了，其中一位還住著。進到屋裡，家具擺設大致整齊，但顯然的，那個櫃裡~~感覺少了三分之一的東西；這個房間~~有一半的東西已清空了。房子現在已單純是個資產、待售的商品。這視覺上的不完整，並不影響交易，看完，也即可走人，但是到了晚上，腦海還是會有一種落寞的記憶。

【看房子逛人生博物館-2之1】

有一次，帶著一對急著買房的夫妻，在Rancho Cucamonga 看房子，在其中一戶，先生遲遲流連不走。房子不是他們要的，但是樓梯邊滿滿的二戰飛機與飛行員的照片，讓他完全不想離開。原來這戶人家的長輩是二戰期間的飛行員，那一整面牆到半樓的平台上，都是極為珍貴家族歷史資產。而這位先生剛好是個軍事迷、戰史迷，對牆上的飛機，如數家珍，好像他家的照片似的。還有一次，一位屋主的agent事先打電話來溝通，說房子都收好了，唯獨一間房間很亂，請我們在門口看。

關於匯錢到美國買房子，相關的稅務問題、金融監理的問題，最直接的諮詢對象是會計師，但房地產經紀，也常常被問到。來問過的人之中，印象最深刻的一位，她的問題是：我有20萬現金，可不可以貸款買房子？對房地產經紀而言，這一定是要斬釘截鐵地回答：當然可以！

2018年，南加州傳出十多位屋主的房產，被一對地產經紀與公證人的夫妻盜賣。這些受害人的共同特徵是，房子空置，也沒找人代為管理。而作案的夫妻，一個掌握房產資訊，製造假交易，一個則在Grant Deed，產權移轉狀上，做了不實的公證。其實，空置的房子，在寧靜而鄰居不往來的社區裏，非常容易被侵入佔用。如果自己的地產經紀有心，又有人可以搭檔勾結，產權被盜走不是不可能的。

有時候，real estate agent 在做的，其實是創意產業。例如， 做 Open House 的時候，有些訪客是近期要買或賣房子的人，但是沒有跟他們口語互動，我們永遠沒有機會知道人家的現況。我常常買這種$10價值的gift card，擺一疊在桌上，跟訪客說：你問我一個問題，我再問你一個問題，然後，我就送你一張 gift card。正常情況下，一般人就這樣聊下去了。這不是$10的槓桿，這是創意的槓桿。